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作者：谭晓鹏，红木家具研习者，研究设计红木家具11年。对红木家具感兴趣的朋友，可私信或者留言交流。

最近小鹏跟几个客户朋友都共同聊起了同一个话题，和大家分享一下。

例如一个佛山的朋友说早7-8年前曾在某熟人的推荐下买了一套大红酸枝的红木沙发，当时价格加运费大约是21万，但2年前因房子更换，需要把这套沙发转售掉，就咨询小鹏有没有什么好的办法或者渠道？

其实这半年来，小鹏断断续续都会收到一些朋友客户因各种理由需要转售一些红木家具，也会咨询小鹏的意见，无非也就是那几个问题。——“现在这套红木家具值多少钱呀？”；“哪里有收这些红木家具的，有没有介绍呀？”；“你那边能不能帮忙卖掉呀？”。

说到这里，可能很多朋友都会说，这几年红木原材料不是一直都在涨吗？红木家具也是增值保值的，比市场价优惠一点点肯定很容易出手的。

其实，红木家具的二次转手和二次流通是非常受限的。

一是材质问题。

小鹏其实一直强调，红木家具的保值增值问题，这个是很多商家的营销点和套路。比如说今天的红木家具买回家，100年后留给孩子孙子是古董了；再比如十年前多少钱买回来的，现在翻了几倍十几倍了... ...

每次看到这种情况，真的不禁让人捧腹大笑，而实际情况到底是不是这样呢？

至少在红木国标内的家具，百分之九十以上都不是。小鹏看好的也就是黄花梨（降香黄檀）、紫檀（檀香紫檀）、大红酸枝（交趾黄檀）老三样，但即使是这三种里面，大红酸枝的增值能力也是一般，只能说保值了。

除此之外的国标红木，大家就以实用家具为主，不能作为投资对象，能保值抵抗通胀就很好了。

举例子说明一下，假如你买了一套缅甸花梨（大果紫檀）家具，你用了三个月觉得不合适，基本上使用的痕迹也没多少，向厂家提出回收申请，你觉得还能按照原价回收吗？哪怕是这三个月原材料涨了不少，这套家具原厂家最多也只能以原价的30%左右来回收了。甚至有些原厂家直接不收，这时候如果你要转手给其他厂家，价格只会更加低了。

越黄家具

越黄家具

另一个是形制和工艺问题。

举一个例子解释一下，有A和B两个朋友同时去购买红木家具——大红酸枝圈椅三件套。A用4.8万买了一套精工复刻到比较到位的王款大红酸枝圈椅；B用了4.8万买了三套越南工艺回来组装的大红酸枝圈椅。大家都没有使用过，同时向红木家具行家提出想要回收这些家具。比较真实的情况是：A的家具还能直接套现3.6万，B的家具却只能套现1.5万了。

大红酸枝三件套

圈椅

为什么相差这么多呢，这主要还是市场的供求关系影响的。一般来说，一些经典款，做工好的，形制又比较到位，比较符合大众眼光的红木家具，二次销售的难度相对就比较低。比市场上便宜一点就很快能被客户看上。但一些形制差的，又不太符合大多数人的审美观的，就算它的材料非常好，想再次二次销售的难度就大大增加了，商家肯定是不太愿意收这些家具的了。

材料顶级，形制工艺欠缺的家具

这是你们心目中保值的红木家具吗？

小鹏不止一次遇到需要给人看家具的请求，有咨询这是什么材料的，价格大约多少。其实呀，并不是小鹏不想帮你们看，而是看图片不能确定材料的，毕竟各种造假技术不断日新月异地迭代。价格就更不好说了，每个产品的形制用材工艺都不一样。

对于红木家具爱好者来说，提高家具审美，扔掉“不谈审美论木材，妄想一夜发大财”的心态。

小鹏相信，这短暂的二十年的畸形发展，最终会被人们日益提升的对美好生活的向往所淘汰的。

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